精准营销，需要大数据的技术支持

在市场环境下，一家企业最重要的部门就是销售部门，同理，一家市场化的企业，最重要的市场行为就是销售。企业的生存和发展，企业员工的工资的发放，都需要通过将产品销售出去获得的资金来承担。由此可见，营销对一件企业生存和发展所起到的至关重要的作用。中培教育大数据授课专家蒋老师指出，以大数据来为精准的营销的信息推送提供支撑，能确保企业制作出合适的营销内容，并在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。

如何让自己的营销策能够符合市场规律和并获得用户的满意，同时做到省钱省力，就需要做到营销信息的精准投放，用最恰到的内容、在最恰当的时间，地点、投放给最有兴趣的消费者，企业才能获得巨大的成功。毕竟，营销是需要成本的，如何确保花最少的钱办好事情，同样是每个企业应该考虑的问题。随着市场化越来越高，如何将营销信息精准的送达到那些真正有需求的消费者手中，同样是企业面临的挑战，那种乱枪打鸟或者撒大网的营销信息传递方式会极大损耗企业的人力和财力，给企业带来沉重的负担，同时也难以见到效果。因为对那些有需求的人来说，大量而及时的营销信息可能会提高他们的兴趣和购买意愿，而对那些没有需求的消费者来说，这只会让他们越来越愤怒和反感。

随着人们生活水平的日渐提高，人们的收入、观念开始出现越来越大的差异，原来具有相同或者相近的需求同样也发生着变化，不同的消费人群开始有不同的需求，如何对那些对产品有真正需求的用户开展营销活动，也成为企业能不能顺利将产品销售出去的关键因素。

怎样在庞大的消费人群中快速找到潜在用户，并将营销信息精准地送达，是每个企业都会面临的问题，大数据的诞生和使用将为企业的精准营销带来福音。这些大数据虽然看似枯燥无味，但其中却蕴含着丰富的信息，而且这些信息和内容往往是全面和客观的，只要使用得当，就会挖掘出有价值的内容，为企业实现精准营销信息推送提供支撑。

大数据对广告投放思路的影响是深刻的，从洞察消费者，到精准定位，再到做营销活动，效果显而易见。通过数据对用户的特征和行为进行分析是确保营销信息推送的关键。这些特征和行为反映出来不仅是需要什么样的产品，同时也能得出什么样的营销方式才能打动这些消费者。不管是价格便宜、品质高端、使用效果良好，这些特点往往很难在某一件商品上同时呈现，这一客观事实也决定了任何产品都会有特定的消费人群而不是所有的消费者。只有在大数据的帮助下从芸芸消费者人群中找到对产品有需求的特定人群，才能牢牢抓住消费者的心。通过大数据准确分析出用户的喜好与购买习惯，做一个比客户更了解他们自己的企业，就能让企业成为市场中的主动方和强势方。

精准营销信息的推送，除了在消费群体上进行精准定位，还有一个重要内容就是能够在营销策略应对上做到精准。营销的精确投送，不仅仅是指将营销内容送达到有需求的消费者手中，同时还要通过正确的营销方式来打击竞争对手，成功抢夺客户资源。任何一种商品，企业用什么样的介绍和宣传方式，将决定其在消费者心目中的印象，产品再好，如果宣传方式和手段不对也很难打动消费者，在市场竞争激烈的情况下，消费者没有耐心去慢慢接触和了解产品，因此，在产品推出市场之前，通过对相关潜在客户的各方面的信息进行收集整理，转换成大数据，做到一击即中，只有这样，才能成功俘获消费者的心。

此外，对那些实力有限，资金紧张的企业，在大数据的帮助下还可以精益求精，做到好钢用在刀刃上。在潜在客户中，通过大数据精准寻找到其中的优质客户，这样既能大大节省成本，同时能够提高营销的效率。通过在营销方面的成功，来弥补企业其他方面的不足，为企业的发展注入动力。

大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。

用大数据进行精确营销，从而提升企业的营销效率，也是企业题设自身竞争力的重要途径。在这方面，电子信息业巨头华为可以说是其中的佼佼者。作为一家拥有海量数据的高科技企业，华为借助其手中的大数据建立起了专业的信息推送平台。这种平台的作用在于通过建立起的从云端到手机端的推送通道，能够将最及时的信息快速送达用户，并对用户体验起到优化作用。所有拥有这一平台的用户都可以通过网页、邮件、短信九大领域的推送信息场景在最短时间内，接触到最有价值的信息。

通过这种大数据的营销推送方式，华为将让那些营销信息的推送用户更能够全面和快速的将企业的营销信息送达到有需要的用户手中。正是这一强大的营销推送平台，也让那些注重营销信息精准推送的企业成为这一平台的用户，银泰网就其中之一。在华为信息推送平台的技术支撑下，银泰能够第一时间向潜在用户发送产品信息，甚至对那些最具有时尚要求的用户，银泰网可以通过华为的信息推送平台，在新产品推出前的5分钟，就将相关信息传递给这些用户，让这些用户的时尚前沿的寻求得到充分满足，并从企业那里获得一份尊贵体验，这也将在一定程度上增强用户对产品的粘性和忠诚度。

当然，在使用大数据来进行精准营销之前，企业首先需要解决的就是如何锁定潜在客户的用户范围。这些范围的确定需要根据自身产品的特点，再通过对消费者行为的信息收集，最后将这些信息转换成数据，寻找到其中可能对产品有需求的用户。

很多企业虽然找到了自己的潜在用户，但是由于缺乏大数据平台的支撑，对营销信息的推送往往还停留在发邮件和短信，这种方式一方面成本太高，会浪费大量人力资源，再加上这些常规的信息交流工具设有拦截系统，通过这些信息推送工具常常难以将相关营销信息送到消费者手中。

正是因为如此，对很多缺乏大数据的企业来说，会因为缺少用户特征数据支撑及详细准确的分析，其信息化营销信息的推送无疑是一个很大的难题，要实现信息的精准推送更是难上加难。那种乱枪打鸟式的信心推送往往很难收到效果，所推送的营销信息也成为了垃圾信息，而要实现信息推送的量大而精准，就需要依靠大数据的技术支撑。

通过大数据收集来的潜在用户的所在位置，性别、年龄、收入状况等等客户相关新西的分析，都能成为企业产品信息投放客户特点，再通过大数据的多平台信息推送，将能很好的对这些潜在用户进行信息全覆盖，从而帮助企业告别信息粗放退房的就模式，多快好省的用强大的营销选宣传抓住消费者的心，成功打赢一场信息化营销战。