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流程的差别有两个方面

2018-07-20 10:24:00　|　来源：中培企业IT培训网

流程的差别有两个方面：其一，A公司要在完成技术方案的设计之后才会启动交货期、质量保证能力及盈利能力的评审。而这需要花费7 -15天的时间。由于时间太长，客户会等不及而找其他的企业交易。B企业则不需要详细的方案，只需要知道技术上是否可行和可控，这款定制机在质量、成本、交货期方面的关键影响因素是什么，由于不需要设计方案，可以在半个工作日内完成。而且由于列出了关键因素，不会影响交货期及质量保证能力及盈利能力的评审。其二，在盈利能力的评审上，A企业采取的是精确计算法，会根据技术方案及交货期、质量保证能力详细地算出原材料、人工、制造费用，来评估产品的实际利润是多少。而实际上，核算的目的是为接单提供决策支持。客户对于定制机价格不敏感，更关注的是质量与交货期，为此完全没有必要核算得非常精确。B企业则是相对粗略的计算，确保公司盈利的情况下，简化财务核算工作。
　　流程不同，即使其他的都相同，B企业也可以轻松地比A企业响应速度快7 -15倍。

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