大数据可视化对市场营销的重要意义

在市场营销中，用最好的方式将产品销售出去一直是所有商家都在思考的问题。正所谓百闻不如一见，人们对一件事物的评价，视觉印象是最重要的因素之一。商品市场同样如此，对很多商品而言，要获得消费者的亲睐，其中一个重要因素就是要有好的卖相，只有确保商品能够入消费者的法眼，他们才会对这件产品“一见钟情”。正因为如此，将商品以最好的可视化效果展现在消费者面前，也成为产品销售成败的关键。

实际上，在商品市场，可视化营销已经成为企业必不可少的经营步骤之一，而其中最常见的可视化营销的方式就是广告。如何通过广告来实现营销的可视化，需要涉及到产品面向消费群体是哪些，这些潜在顾客的消费偏好是什么，这些都需要用到大数据。只有懂得通过大数据来指导开展营销活动，产品营销的可视化才能有的放矢，获得客户的信赖。

以中草药成分实现养发护发作用的霸王洗发水就是如此。霸王洗发水在投入市场之前就开始对产品的潜在消费人群进行了预测。根据霸王洗发水本身的特点和功用，公司将主要的潜在用户定位在了中老年人群。这是一个十分庞大的数字，随着我国社会的不断发展，军民的生活寿命约不断延长，再加上长期推行的计划生育政策，当前，我国的老龄化程度也越来越高，无论是绝对人数还是比重都不断增长和提高。以2012年为例，光是65周岁以上的老人占全国总人口的数量就超过9.4%，这些老人都将成为霸王的潜在用户，而实际的产品受众的年龄范围，肯定会超过老年这一群体，这都让霸王这款产品具有了良好的市场前景。

因为中老年的思想比较传统，对中草药的效果比较认可，而且这一年龄段的人群也有护发增发的需求。此外，中老年有丰富的社会和人生阅历，比较务实，对事物的本质也看的更为透彻，因而对广告中的特效比较反感。正是因为对这些数据进了分析和总结，公司才决定在营销的可视化上回归传统。公司邀请了成龙作为产品的代言人，而且在广告中也没有使用夸张的特效，鼓动性的语言，用实实在在的现实效果和平实的话去打动人心，产品的外包装也采用传统的中国风，这些打破常规的可视化营销成功获得了广大中老年消费者的认可，同时也得到一些比比较理性的年轻消费者青睐。

营销可视化的重要意义在于迎合消费者心理需求，这一需求一旦得到满足，将成为消费者购买产品的第一推动力量。正如人们常说的眼见为实，一盘好菜要讲究色香味俱全，而色永远是排在第一位。由此可见，通过视觉传递的信息往往比其他感官带来的信息对人更具有影响力。

此外，在商品化时代下，酒香不怕巷子深的观念已经越来越无法适应环境的需要了。除了产品本身的质量，厂商还需要通过有效的可视化营销，让消费者直观的感受到产品的“
形象美”，以此帮助消费者瞬间建立对产品的好印象，最终实现产品的成功销售

如何确保商品达到最佳的可视化效果，同样是一项庞大而复杂的工作。因为每个人的喜好有所不同，因此一些商品在视觉效果上可能出现重口难调的局面，这时候，就可以用到大数据，通过对大树据进行分析，找到最具有受众的可视化效果，将帮助商家通过营销的可视化，将产品成功卖出。可营销的可视化是一项庞大而复杂的工程，其成败的关键因素就在于能否迎合消费者的购物心理。而消费者的心理则最终会落实在行动上，产生实质的影响，并留下数据。正因为如此，通过的对数据的分析和总结就能够为营销可视化提供最有力的参考。

随着我国经济的持续快速发展，过敏收入也快速提高。据权威机构统计，我国中高收入人群数量已经超过2亿人，其中百万富翁的人数就超过千万。随着收入的提高，这些人开始追求高品质的生活，并希望通过展现自身的收入来获得社会的认可和尊重。由于我国特殊的历史和文化的影响，金色一直是奢华和高贵的象征，因此，被称为“土豪金”的各种金色商品尤其是那些高价奢侈品越来越受到国内中高收入消费者的追捧，市场刮起了一阵土豪金风暴。

这一具有中国特色的流行风潮也影响着在中国销售商品的世界各国的企业。面对庞大的中国中高端商品市场，这些企业无不想不想在这块大蛋糕中抢占属于自己的那一份，并根据这一消费群体的喜好进行符合中国市场特色的可视化营销。为了抢占中国的富人市场，全世界各个厂家也入乡随俗，纷纷推出各自的“土豪金”产品，甚至连一向以独立高傲著称的苹果公司也未能免俗，推出了金黄色的苹果手机。

实际上，通过大数据的来指导营销的可视化已经越来越受到人们的重视。例如，数据显示，一些商品在打折时，用手写的打折广告收到的效果要远远比那些精美打印出来的打折广告要好。因为广告看起来越随意越会让消费者感觉厂商对那种对商品贱价销售的不在乎，或是无可奈何，在无利可图或者赔本经营的状况下，商家一般是没有心情去精心设计打折广告的。而如果这些广告是精心设计的话，就证明这些厂商依然对商品有获利期待，或者这些商品的成功销售会给他们带来收获的喜悦，那么在消费者看来，这些这些所谓的打折可能是精心设计的陷阱。

很多大型的商超尤其是在中国的商超，以往工作人员都喜欢用精致的包装来显示规范化经营，但是通过长期的销售数据显示，那些被精心包装好的水果和蔬菜并不受待见，反而不如那些可以挑选的散装水果蔬菜卖得好，尽管他们可能是同样一批商品。原因就是中国的消费者对商家有一种普遍的不信任感，在能力范围内，他们更相信自己的眼睛，喜欢自己亲自去挑选，那些已经包装好的果蔬会被认为不新鲜，或者其中良莠不齐。正是通过对销售数据的分析，让绝大多数的商超都采用散装的蔬果让客户去挑选之后再进行打价，而那些事先已经被包装和打过价的水果和蔬菜往往是已经不太新鲜的处理品。

营销的可视化的另一个重要作用就是通过纯粹的视觉冲击引起关注，也许这些吸引点对产品也许无法给消费者带来对产品本身的好印象，但依然能够对产品的成功销售带来重要的作用。例如，我们常常在很多大型商超看到很多“商场大妈的杰作”，就是用所销售的产品设计出各种有意思的形象，通过创意将消费者吸引过去，这些创意也许并不能提高消费者对产品本身的印象，但依然能够对产品的销售带来帮助。那些车展上的美丽性感的车模同样也是可视化营销的重要组成部分，她们吸引着潜在消费者的目光，通过首先关注她们，进而关注她们身后的车，并最终进行购买。

数据能说话，很多看起来很虚幻和繁杂的问题否可以通过大数据的分析总结具象化。看似众口难调的可视化营销，同样可以在对大数据进行全面分析的基础上，制定出最受欢迎的方案，以此确保营销可视化的有效进行。只有用消费者最容易理解和接受的营销方式，成功赢得消费者的心，企业才能在激烈的市场竞争中成为最后的赢家。这也是中培教育开展《大数据分析及可视化技术应用实战》培训的重要目的。