如何对市场、用户和产品进行需求分析？

其实需求分析这个词听起来很广泛，因为主要是针对客户的行业来定，用户的需求分为 Need 和 Want ，前者是需求，后者是欲望。只要是大家平时需要用的，都可以进行需求分析，比如软件需求分析、数据需求分析等等，不同行业的需求分析，所判断和衡量标准也是不同的。今天这里要介绍的是如何对市场、用户和产品进行需求分析的内容。

　　就市场而言，需求分析有以下几点：

第一、市场容量，市场容量是决定利润的决定性因素，如果市场容量很少，只会带来最多两个结果，一个是恶性竞争，二是低利润甚至是亏损。

第二、市场竞争对手，竞争对手决定了你当下的行业地位，要知道对于用户来说，行业地位通常决定了产品质量，所以行业地位一定是你要关注的第二个点，如果你的行业地位不高，那么你要想就是如何通过营销手法来提升市场的竞争优势从而获取可观的利润。

第三、市场的可持续性，任何一个产品都有生命周期，市场需求是一样的，市场的需求分析一定要加上产品更新换代的周期，这个市场需求是能够延迟三年、五年、还是十年，这同样决定了你的企业能够活多久。

　　就用户而言

第一、用户定位，你的产品打算卖给高消费群体，还是卖给中低端用户，直接决定了你的用户方向，甚至影响你的品牌策略。

第二、用户刚性分析，不是每一个用户都是对该产品存在刚性需求，用户刚性需求的潜在数量直接决定了产品本身的销售潜力和利润空间。

第三、用户的复购深度，分析同类产品的复购深度，几乎可以锁定用户的需求周期，任何产品都是有淡旺季的，不要觉得女性的包包没有淡旺季，不要觉得姨妈巾、安全套也没有淡旺季，告诉你，只是你不知道数据分析背后的真相而已。复购深度和淡旺季可以调整你的企业的生产周期和财务预算，可以更高效的配合产品生产和投放市场。

　　就产品而言

第一、质量层级，任何一个行业产品都是上中下分类的，虽然我们通常不这样说，但是事实就是产品本身就有质量的差别，那么你的产品需求决定了你原材料，原材料决定了你的生产成本，同时也决定了你未来走什么样的市场定位，你放心，你的上品产品肯定是上中下都可走，但是你的中下品绝对上不了上品市场，否则只会死的很惨，所以这个质量层级决定了你的市场和用户。

第二，产品周期，你的产品多久更新一次，或者你的产品多久供应一次（这是两个不一样的周期）决定了你的盈利能力和市场认可度，你可以通过同行业、同层级或者相似层级的同类产品来分析，以此作为参考，得到你想要的数据来更好的服务企业产品的生产与投放。

第三、利润空间，这利润空间决定了你的市场定位、市场策略、甚至是营销推广手段，甚至是影响品牌口碑的关键，要知道所有的用户都是喜欢物美价廉的产品，不一样的只是产品本身的营销手法不一样而已，饥饿营销是有成功的案例的。

通过上述介绍，如何对市场、用户和产品进行需求分析想您已经知晓了吧，想了解更多关于需求分析的内容，请继续关注中培教育。